RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OUTILLAGE H/F

FONCTION – TITRE : Responsable du développement commercial dans le secteur de l'outillage électrique industrie H/F

DEPARTEMENT : Force de vente

MAKITA France SAS, filiale de Makita Corporation, et présente depuis 1971 en France, est devenu le leader mondial dans le secteur de l’outillage électroportatif professionnel et un des principaux acteurs de l’outillage jardin.

MAKITA possède un réseau mondial de vente et de service, ses outils haut de gamme créent une base solide pour la marque et la croissance de Makita, aujourd’hui et à l’avenir. MAKITA France SAS propose à ses employés un emploi stable, un environnement de travail convivial et productif tout en essayant de développer continuellement une politique des ressources humaines dynamique.

Nous recherchons pour notre Force de vente :

Responsable du développement commercial dans le secteur de l'outillage électrique industrie H/F

Vos missions :

Suivi de l’activité de sa gamme :

Mettre en œuvre le budget établi pour sa gamme,
Initier et établir des contacts avec des professionnels des marques concurrentes sur sa gamme produit,
Réaliser et superviser le schéma général des remises et des programmes spéciaux en accord avec vos supérieurs ;
Analyser et établir les listes de prix en tenant compte des prix du marché ;
Analyse périodique des ventes de la gamme par catégorie : représentants commerciaux, clients, produits, et analyse des actions nécessaires pour augmenter les ventes avec les représentants commerciaux, les représentants des utilisateurs finaux (y compris les visites aux concessionnaires et utilisateurs finaux)
Faire un contrôle périodique des stocks excédentaires et l’organisation de leurs ventes ;
Suggérer une planification des stocks (contrôle des UGS et des quantités) en participant à la réunion d’achat sur les outils électriques ;

Implantation des nouveaux produits :

Mettre en œuvre la vente des nouveaux modèles de votre gamme sur le marché national,
Accompagner la direction et le marketing dans la fixation des objectifs de vente pour les produits promotionnels, les nouveaux produits
Réaliser des études de marché, présenter au directeur des ventes et au service marketing les suggestions concernant les prix, volume des ventes et les propositions pour la mise en vente des nouveaux produits :

Visites commerciales :

Initier, organiser et participer aux évènements de vente, salons, roadshow, exposition ou autre
Planifier des tâches avec le Responsable Régional des ventes pour l’équipe IOS – Prescripteur technique.

Soutien des RRV :

Etablir les objectifs et les stratégies en concertation avec le Chef des ventes national et le service marketing,
Contrôler régulièrement la performance avec les RRV sur les tâches demandées aux IOS- prescripteur technique, rendre compte de leurs performances et fournir les informations obtenues aux services des ventes et service marketing,
S’assurer des améliorations sur les qualifications et les connaissances sur les produits de sa gamme et de leurs méthodes de présentations ;
Contrôler le temps de travail, l’utilisation des machines et la connaissance des machines chez les représentants des utilisateurs finaux
Organiser l’activité auprès des utilisateurs finaux en fonction de votre secteur, en coopérant avec les représentants des ventes et les représentants des utilisateurs finaux.

Reporting :

Rédiger un rapport mensuel sur l’activité de sa gamme
Effectuer les analyses, études et statistiques demandées ou nécessaires pour optimiser l’activité de la région

Exécution d’autres tâches confiées par l’employeur.

Votre profil ?

De formation supérieure spécialisée en commerce, vous possédez une expérience significative de 5 ans sur un poste similaire.

Ce poste comporte des déplacements quotidiens sur le territoire national.

Horaires : 39h avec 2 RTT par mois.

Rémunération Fixe + primes + notes de frais + 13ème mois + véhicule de fonction, CSE, Participation aux bénéfices.

A noter que notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap et nous ouvrons tous nos postes aux personnes ayant la reconnaissance de travailleur handicapé.

Pour postuler : envoyez-nous votre candidature à recrutement@makita.fr !